社会化媒体是如何影响消费者购买决策的?

社会化媒体是如何影响消费者购买决策的?
一般我们知道,消费者的购买过程分为五个阶段,如下:产生需求→信息收集→选择评估→购买决定→购后行为,他们分别对应:需要产品→了解产品→挑选产品→购买产品→评价产品(或购后服务等) 非网络时代了解产品的途径 在这个五个阶段中,社会化媒体对“信息收集”,也就是“了解产品”这个阶段的改变较大。从前,也就是非网络时期,了解一个产品的途径,也就是获得产品信息的来源如下: 个人来源——家庭、亲友、近邻...

一名“标题党”自我修炼的10大技巧

一名“标题党”自我修炼的10大技巧
在基于内容真实性的情况下,根据用户的心理使用一些技巧来激发用户对内容的感知,从而促使用户去获取对自己有用的信息成为了“标题党”的追求。同时起标题的本质技巧,大家都已在生活中运用,人人都具有‘标题党’的特质。 震惊式标题 通过对新闻主题细节的挖掘来表达一种反常规现象、事件,引起目标用户强烈的情感反应,让用户当时的感觉是震惊的,以至于特别想去了解一下详细情况。当他惊了,文章就点开了。...

新媒体营销,没你想得那么美好,甚至无比糟糕

新媒体营销,没你想得那么美好,甚至无比糟糕
导师:王大泽,干脆互动创始人,最熟悉新媒体与内容营销的90后资深操盘人。曾任趋势中国新媒体事业部总经理,曾获中国国际公关协会最佳公关案例大奖。 大家好,我是王大泽,是一名典型的90后,前不久刚刚拿到天使投资开始创业,从业3年我一直从事和新媒体营销相关的工作。今天我想分享的主题是:《新媒体营销,没你想得那么美好,甚至无比糟糕》 公关、广告行业,人人自危 ▲ 第一次拿奖,春风得意 这张图...

《欢乐颂》等网络神剧刷爆朋友圈背后,是如何做好口碑营销的?

《欢乐颂》等网络神剧刷爆朋友圈背后,是如何做好口碑营销的?
即使很火的网络剧,也会遇到这4个营销难题 近两年有特别多非常火的剧,比如说像《琅邪榜》,还有《欢乐颂》。这些剧,之所以火爆,都离不开两个点,一个是营销上的造势,另一个是社交媒体上的病毒式传播。 比如说《花千骨》特别火的时候,基本上每周都会冲一次微博话题榜,然后在社交媒体上酝酿,再反哺它的收视率,所以它的每期节目,都会直接往社交媒体上去引导用户进行话题讨论。 不过,在网络剧的推...

90%的互联网营销人员会犯的5种错误

90%的互联网营销人员会犯的5种错误
很多营销人员会不停地犯一些严重的错误。这些错误会浪费金钱、减少流量、影响公司成长。市场营销人员之所以会犯这些错误,是因为他们并没有真正了解如何利用技巧。 如果你和大多数市场营销人员一样,那么你一定犯过这些错误。让我们看看有哪些常见的错误,并如何修改。 依赖一种 “可靠的” 流量源 数字营销最重要的是网站引流方法的多样性与流量的质量。但这同时也是种风险。 为什么这么说呢?因为一旦我们...

什么因素成就了病毒式传播?

什么因素成就了病毒式传播?
对于数字营销人员和在线内容提供者而言,打造出病毒式传播内容就好比是一记绝杀。当一篇单独的文章能够获得10万阅读量时,这就等于是为你的品牌增添了10万个潜在的可转化消费者。 听上去或许是天方夜谭,但是既然别人能够做到,你也一样能做到。其中的关键就在于是否能够充分理解病毒式内容背后隐藏的科学原理。 星星之火,可以燎原 首先,让我们看看病毒式传播背后的运作机理。先将那些有组织有推手的人...

【收藏】史上最全微信运营架构图

【收藏】史上最全微信运营架构图
这些架构图有啥用? 如果你是一名新手运营,这个思维导图会让你系统性的了解你的工作有哪些,为你提供指导、查缺补漏。所以,如果一次无法记牢,那就收藏备用吧。 本文来自作者@安芯的公众号:芯芯向上(xinduihua)

企业口碑营销推广策略

企业口碑营销推广策略
网络推广的最高境界就是即使自己不去做推广,知名度和访问量也会不断上升,这也就是我们通常所说的“口碑营销”。口碑营销,就是要吸引消费者和媒体的强烈注意,强烈到谈论你的品牌或你的公司已经变成有趣、引人入胜、有媒体报道价值的程度。 口碑推广是网络营销策略中最重要的策略之一。大量的调查报告均显示, 人们想了解某种产品和服务的信息时,更倾向于咨询家庭、朋友和其他专家而不是通过传统媒体渠道...

一个离职员工揭秘:知乎是怎么做社区运营的?

一个离职员工揭秘:知乎是怎么做社区运营的?
对历史内容和人的传播: 我不活跃的几年里,还是每天新增很多的粉丝,还有无数的私信和消息。而且这些都不是原有粉丝给我的消息。我知道这是作为曾经写过好答案的作者,知乎有机制让他们再次曝光: 1、新用户注册时的推荐:用户选择感兴趣的领域之后,会推荐领域下的优秀回答者。 2、好的内容并不依赖于时效性强的传播: 用户搜索的时候总会再次看到,而知乎的搜索框是那么显眼 话题页面除了时间线的内容...

互联网粉丝运营“SNS三剑客”:贴吧、微博、微信

互联网粉丝运营“SNS三剑客”:贴吧、微博、微信
古往今来,“阵法”这个词并不陌生。在互联网品牌营销中其实也是一样,为什么这样说呢?正所谓:“得屌丝者得天下,粉丝才是王道”。 经过web2.0时代到现在微时代,好多社交产品都已日落西山。东书书同样经历了这一时代的变迁。 印象最深的就是曾经的开心网(以偷菜农场走红)、人人网(以学生社交走红)等,这些代表性的产品不计其数。 不管是哪种社交产品(猫扑、豆瓣、天涯、微博、微信、贴吧等),都是粉...

社会化营销,“传”比“播”重要!口碑是最大的动机

社会化营销,“传”比“播”重要!口碑是最大的动机
过去5年,我一直专心研究社会化营销,跟很多专家交流过,也接触过很多客户和品牌主。我体会到,有很多品牌主都对真正的社会化营销,有非常多的误解,从而导致他们的社会化营销完全失效,甚至因此,让他们放弃了这个其实是最有效而且性价比最高的营销方式,实在十分可惜。 今天,我想跟大家分享社会化营销的5个最重要的战略思考。 社会化营销的切入点不是帐号 不要以在社会化平台上开设帐号作为社会化营销...

社会化媒体下消费者变化对品牌营销的冲击

社会化媒体下消费者变化对品牌营销的冲击
  在互联网和社会化媒体影响下消费者心理发生了巨大的变化,同时又快速地影响消费行为。当"以消费者为中心"、"顾客是上帝"等格言成为很多企业的经营原则与营销理念时,如何在互联网和社会化媒体下理解营销的实质可能对经营者来说并不是事容易的事。如果今天经营者忽视社会化媒体下消费者变化对营销的影响力,没有一个企业能够"伤得起"。 比如麦当劳、芭比娃娃、费雪玩具、卡夫芝士通心粉等曾经都是美...

创业公司如何利用社交媒体做营销?

创业公司如何利用社交媒体做营销?
结合自身的经验,谈一谈所谓的“社会化营销”和一些创业公司对“社会化营销”的误区。 以微博营销为例,这么多年了,能拿得出手的也就杜蕾斯几个案例,即使是杜蕾斯团队,他们也承认其中的运气使然。我们来还原一下当时的情景,事情是这样的: 1、6月23日北京暴雨,这一话题无疑是微博当天热点。尤其下午下班时间雨越下越大,新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车,意味着很多人回不了家,同时意味着很多人在微博...

社会化营销:如何抓住传播驱动力?

社会化营销:如何抓住传播驱动力?
连接一切的移动互联网时代,正在浩浩荡荡到来。移动具有天然的社交属性,乘着移动互联的东风,作为以关系链传播为基础的社会化营销,也正在迎来升级爆发期。在关系链基础上,信息的传播、用户的参与、社群的建立,甚至到商品和服务的销售,从未如此迅速和便捷。 随着社会化接触点的无限爆发,品牌的社会化营销也迎来一轮新的挑战和机遇。毫无疑问,几乎所有品牌都已经意识到了“微时代”的“威力”,如果运用得...

告诉你5分钟增粉1000的营销秘密

告诉你5分钟增粉1000的营销秘密
当@音响师老k告诉我这几天他被刷屏刷爆了  ,那场活动过后,两三天时间粉丝增长了500,现在直逼1000,而且都是真实粉丝,这个结果直接超出了我的预料也引发了我的好奇,但是不可否认故事一切都源于那场七夕营销活动。 一直以来我深信社会化营销的威力。有人说社会化营销的弊端是效果不可控,而我恰恰觉得效果不可控正是它的优点,你虽然不知道引爆点在哪(最近在看引爆点一书),但是它是存在的,而且还是...

社交网络营销的10项建议

社交网络营销的10项建议
当下社交网络风生水起,越来越多的企业加入社交网络媒体,推广自己的品牌和产品。这里有十条建议,帮你做好社交网络营销。 一、建立内容战略 首先,企业要了解你的客户、读者或社区成员喜欢讨论什么,愿意参与到哪些谈话中。知道你的读者能在哪里获得这些对话,换句话说,他们喜欢在哪里逗留。测试会话的结果,看看哪些话题比较热门。内容战略的建立通常是从关键字分析开始的。大部分人可能认为关键字分析...
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