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“随米” 获数千万 A 轮融资,是否可以靠免费颠覆线下打印店?

2015年09月09日 互联网资讯 暂无评论 阅读 1,000 次

“一个周拿到两轮,两个月拿到三轮投资。” 随米 CEO 刘文源说到。这个已经创业 4 次的 90 后青年对自己正在做的事情,表现出满满的自信。他透露近期刚完成数千万 A 轮融资,投资方为泰岳梧桐资本,之前种子轮和天使轮分别由联创、初心资本投资。

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随米是一款打印 O2O+M(广告) 模式的校园产品,每个宿舍楼有一个学生楼长,自有打印机,提供打印送货上门;在此基础上,做了校园文库,构建网上图书馆和资料库,让打印不需要上传;再用广告让打印免费,相当于每张打印的纸张都带有传单广告的属性。

大学生在校期间打印量很大,这一点我们都曾深有体会。撇开 O2O 这个浮夸的用词,用互联网做打印,也就两条路:要么跟打印店主合作,要么跟学生合作。

跟打印店主合作,刘文源之前也尝试过,他做过一个 app 综合打印平台,学生线上选择打印店下单,到店扫码取文件,店主跟平台分成。但实际上,行不通。首先,大学生活动基本是分区域的,宿舍固定、每学期课表固定,每个大学生选择的打印店就会基本锁定那几家,也就是说打印店有着固定的学生来源,你做一款 app 并不会给打印店带去流量。其次,不是每个打印店主都有意向合作,分成的价格也没能统一。最后,原本打印排队的场景问题不但没有解决,还在中间加了下载 app、上传、扫码等步骤,对学生来说用户体验比较差。

总结经验教训,刘文源选择了与学生合作实质上是将 “打印店标准化” 了,也就是统一价格、规范配送流程。首先电话面试筛选学生作为楼长,然后将便宜的价格谈下打印机无利润出售给楼长,打印全国统一定价单面 1 毛/张、双面 1.5 毛/张。楼长就相当于标准化的实体打印店,所得收入就是 “纸张数乘以单价”,随米在这个过程中不赚取任何利润。

随米不提供复印服务,他们希望构建 “校园文库”,让所有资料都可以从线上获取。校园文库分了 5 部分:专业资料、通用课程、资格考试、技能培训和实用文档。做资料馆的想法很好,但想要构建文库和构建教育平台还是难度很大。毕竟要覆盖所有大学的所有专业,需要太多的资源支撑。若资料不全,则会流失需要复印的用户。刘文源对此补充到,他们会推荐用户使用手机扫描软件,可将复印文档转化为电子版再打印出来。

将打印标准化后,刘文源又着手降低打印价格。也就是刘文源提到的 Media 模式,应该算得上是随米最核心的部分,也是他们的商业模式所在。随米从外部拉入广告商,将广告和二维码印于纸张的页脚部分,这部分打印费用由广告商承担,实现了学生免费打印。对于像论文这样不适合加印广告的文件,则按照正常打印价格收取。那么,随米盈利=广告费-支付给楼长的费用。

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提到广告的效果,刘文源给出了这样一组数据。 6月10号随米上线后,他们在广州、天津 34 所高校做了广告推广测试。这期间,大概有 20w 份订单,打印了 100w 张带广告的单页,扫码次数在 5w。假设,这 20w 订单无重复,也就是 20w 人打印,5w 次扫码的转换率在 25%左右。据统计,中国在校大学生达 3300 多万,商业空间可见巨大。

不光是数量,随米还在做精准推送。目前,跟随米合作的广告商涉及游戏、外卖、教育培训、快消品、3C 数码、分期平台、留学出国等多个领域。随米利用学生在线上打印的时候,需要填写学校、专业等简单的个人信息,就可以做到有的放矢。

关于未来,刘文源想做更多。他希望在现有广告的基础上引入招聘。假设,百度要招聘程序员,那么他就可以把招聘信息印在 211 高校计算机学院的资料上,反之,如果学生愿意在注册的时候完善更多简历、他们也可以主动推送给企业。另外,在 app 推广上面,随米也可以有所作为。例如每天下载量超过 10w,app 就会冲到排行榜前十。随米之后还会推出扫码积分体系,来提升转化率,将打印链接更多的商业领域。

不过,随米还面临着一些细节方面的问题,例如:全国统一定价是否真的可行?怎样避免学生自己利用打印机另起炉灶?等等。

针对这些问题,刘文源解释到:“目前统一定价是为了方便管理,以后考虑开放定价权限给楼长;出售的打印机都是经过随米团队二次开发的,可以记录线上下单的数量和线下实际打印的数量,若出入过大会进行警告。”

业内人士分析,随米现在享有 Media 模式的先发优势,倘若有人借用 Media 模式,又可以谈妥线下打印店主,给他们广告让他们免费给学生打印,势必会对随米造成影响,毕竟每个宿舍楼放一台不能复印的打印机,模式还是略重。

如果对产品有问题或意见,欢迎与刘文源(wenyuan.liu@sui.me)交流探讨。

原创文章,作者:徐宁

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