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中小卖家如何小成本做好定向推广?

2015年03月17日 电子商务 暂无评论 阅读 888 次
摘要:

定向推广是一种通过多维度人群定向,可以锁定目标客户,并将推广信息展现在目标客户浏览网页上的精准推广方式。到底应该怎么做定向推广呢?tp_慧博和合为你介绍。

淘宝

定向推广是一种通过多维度(性别、年龄、购买力、购买意图、兴趣、展示位置等)人群定向,可以锁定目标客户,并将推广信息展现在目标客户浏览网页上的精准推广方式。根据买家的浏览习惯、购买习惯、网页内容等,由系统自动匹配相关度高的宝贝,结合出价进行展现,更精准的迎合买家的需求。

定向推广具有高曝光率(据统计定向的流量每天仅次于关键词的搜索量)、高精准性(利用大数据,对人群行为、基本属性的定向,更精准)、高集中度(站内旺旺焦点图、已买到宝贝、收藏列表页、物流详情页,流量巨大)、覆盖面广、操作便捷、针对性强等的优势,并且区别于关键词的人找宝贝,定向属于宝贝找人!

定向可以分为站内推广和站外推广。站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面, 例如:

① 旺旺买家版每日焦点-热卖

② 我的淘宝-已买到的宝贝

③ 已买到的宝贝-物流详情页

④ 收藏列表页等,淘宝站外则充分结合了多家优质的网站。

到底应该怎么做定向推广呢?

除了类目的选择(一定要放对)、宝贝的选择(考虑基础销量、性价比、应季、需求等各项因素)、创意图片(大方美观、突出卖点)等最基本但又放之四海而皆应谨慎对待的方面以外,特别应该注重的是接下来的几点。

1.合适的出价获取“合适”的流量:大家都知道排序越靠前,展现的机会越大,但同时意味着竞争的加大;所以不应一味追求高的流量获取能力,应尽量尝试找到出价与流量的平衡点,适合我们的位置才是最稳妥的位置。越靠前的位置可能是一些实力很强的卖家,即使我们并排而立、又侥幸获得了点击,但是货比三家,我们一般不会再次夺得上风。

2.重点的展示位置单独出价:针对站内流量大的展示位置进行重点投放并且单独出价,进行测试,根据转化合理定价,找出效果好的位置继续重点培养。

3.做好宝贝分析,有针对性的投放:淘宝指数中可以很清楚的分析出我们类目的市场搜索指数、地域细分、人群定位(包括性别比例、年龄、星座、爱好、买家等级、消费层级等),有针对性的投放,不盲目乱押宝,争取每一分钱都花在刀刃上!

4.多维度测试,寻找最佳契合点,重点投放:确定好人群定位之后,针对该人群不同的兴趣定向,合理出价,多维度进行测试。

如何小成本获取更精准的定向推广?

1.优化宝贝的类目以及属性:这个是最基本的,但是也是最容易忽视的。

2.提高定向的“质量得分”:关键词的质量得分,受基础分、创意效果、相关性、买家体验以及点击率、转化率的影响,主要是点击率和转化率,定向的质量得分也是一样的。那么跟关键词需要注意的地方是一样的,首先是宝贝的推广图片和标题,另外可以做好提前预热。

3.精准人群定位:锁定目标群体,有目的性的选款,有针对性的出价。对目标人群的消费习惯、搜索习惯、宝贝心理价格、购买力进行分析,充分抓住买家的心理,站在目标人群的立场去做营销。

4.合理设置时间折扣:根据目标人群的消费习惯,结合店铺的流量峰谷规律,合理的设置时间折扣。

5.慎用站外推广:相对于站内,站外的不可控性大大提高。中小卖家可以关闭或低力度推广站外定向。在初期测试阶段,密切关注定向数据,及时调整或是停用消耗过大的投放。

以上是我接触定向推广的一点点在我心里留下痕迹的东西,希望对大家有用。写这些文字的过程既是我对实践过程的回顾,也是对过往经历的重温。做淘宝就是要一点一点的去优化任何一个细小的地方,耐心的解决遇到的问题、潜在的问题,用心的去做产品,真心的去做服务。

作者:tp_慧博和合 来源:卖家网
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