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商业模式的N个基本要素

2014年12月29日 分享区 暂无评论 阅读 1,095 次
摘要:

思维的极简版本。作为草创企业,构思一份好的商业模式对企业的日后发展极有帮助。好的商业模式至少要含有这几个基本要素

商业模式是商业思维的极简版本。作为草创企业,构思一份好的商业模式对企业的日后发展极有帮助。好的商业模式至少要含有这几个基本要素:

  • 价值定位

价值定位必须清楚地定义目标客户、客户的问题和痛点、独特的解决方案以及从客户的角度来看,这种解决方案的净效益。

  • 目标市场

目标市场是创业公司打算通过营销来吸引的客户群,并向他们出售产品或服务。这个细分市场应该有具体的人数统计以及购买产品的方式。

  • 销售和营销

如何接触到客户?口头演讲和病毒式营销是目前最流行的方式,但是这用来启动一项新业务还是远远不够的。创业公司在销售渠道和营销提案上要做具体一些。

  • 生产

创业公司是如何做产品或服务的?常规的做法包括家庭制作、外包或直接买现成的部件。这儿的关键问题是进入市场的时间和成本。

  • 分销

创业公司如何销售产品或服务?有些产品和服务可以在网上销售,有些产品需要多层次的分销商、合作伙伴或增值零售商。产业公司要规划好产品的分销范围。

  • 收入模式

你是如何赚钱的?关键要向你自己和投资人解释清楚你如何定价,收入现金流是否会满足所有的话费,包括日常开支、售后支持费用和汇报。

  • 成本结构

双叶公司的成本有哪些?新手创业者只关注直接成本,低估了营销和销售成本、日常开支和售后成本。在计算成本时,可以把预估的成本与同类公司发布出来的报告对比一下。

  • 竞争

装爷公司面临多少竞争者?没有竞争者意味着没有市场。有10个以上的竞争者标明市场已经饱和。

  • 销售方案

创业公司如何使自己的产品或服务与众不同?投资者要看到创业公司拥有的一种可持续的竞争优势。短期打折或促销都不是独特的销售方案。

  • 市场大小、增加情况、份额

创业公司产品的市场有多大?是在增长还是在缩小?能获得多少份额?VC风投寻找的项目所在的市场每年要有两位数的增长率,池昌容量在10亿美元以上,创业公司要有10%以上市场占有率的计划。

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